Gerente de Novos Negócios
Atuar no desenvolvimento de negócios em Minas Gerais, com foco em prospecção ativa, geração de novas oportunidades, negociação e fechamento de vendas. Será responsável pela gestão da carteira de clientes da região, relacionamento comercial, elaboração de propostas e formação de preços, além do acompanhamento das oportunidades e resultados por meio do CRM.
🚀 Como será o seu dia a dia
✨ Realizar prospecção ativa de novos clientes e identificar oportunidades de negócios em Minas Gerais;
✨ Desenvolver e gerenciar leads, conduzindo o processo comercial desde a prospecção até o fechamento;
✨ Mapear o mercado e identificar potenciais clientes, segmentos e oportunidades de expansão;
✨ Realizar reuniões comerciais, apresentações e almoços de negócios com clientes e prospects;
✨ Desenvolver relacionamento estratégico com clientes, entendendo suas necessidades e oportunidades;
✨ Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes da região de Minas Gerais;
✨ Elaborar propostas comerciais e planilhas de formação de preços, considerando as necessidades do cliente e as estratégias do negócio;
✨ Conduzir negociações comerciais, buscando equilíbrio entre as necessidades do cliente e os objetivos da empresa;
✨ Realizar follow-up das oportunidades e garantir o avanço do pipeline comercial;
✨ Manter o CRM atualizado, registrando contatos, oportunidades, reuniões, propostas e demais informações relevantes;
✨ Acompanhar indicadores comerciais, resultados e evolução da carteira;
✨ Trabalhar de forma estratégica na geração de novos negócios e no crescimento da carteira em Minas Gerais;
✨ Atuar em parceria com as demais áreas da empresa para garantir o bom andamento das negociações e a qualidade da experiência do cliente.
🎯 O que esperamos de você?
✔ Ensino superior completo;
✔ Vivência na área Comercial, preferencialmente em posições com atuação Hunter e prospecção ativa;
✔ Vivência com prospecção, negociação e fechamento de vendas;
✔ Conhecimento com utilização de CRM;
✔ Domínio de Excel para elaboração de planilhas e formação de preços;
✔ Disponibilidade para atuação comercial e realização de reuniões e almoços com clientes.
Será considerado diferencial:
✔ Experiência comercial no mercado de Minas Gerais;
✔ Carteira de clientes e relacionamento com empresas da região;
✔ Experiência com vendas consultivas e negociações B2B;
✔ Conhecimento em formação de preços e elaboração de propostas comerciais;
✔ Experiência com gestão de grandes carteiras de clientes.
🌈 Valorizamos a diversidade e a inclusão
Acreditamos que equipes diversas geram ideias mais inovadoras, ambientes mais colaborativos e resultados mais relevantes.
Por isso, incentivamos a candidatura de todas as pessoas, independentemente de gênero, raça, etnia, orientação sexual, identidade de gênero, idade, religião ou deficiência.
Temos um compromisso genuíno com a construção de um ambiente cada vez mais inclusivo e respeitoso. Convidamos especialmente mulheres, pessoas negras, pessoas com deficiência (PCD) e profissionais da comunidade LGBTQIAPN+ a fazerem parte do nosso time.
✨ Queremos conhecer sua história, seu talento e o que faz você ser único(a).
Esperamos sua candidatura e desejamos boa sorte em nosso processo seletivo!
💚 Equipe de Recursos Humanos
Requisitos
Estudos
Competências
Sobre Grupo Raízes
Somos um grupo familiar apaixonado por gastronomia e hospitalidade. Ao longo da nossa trajetória, ampliamos nossa atuação sempre com o propósito de oferecer experiências que cuidam das pessoas, seja por meio da alimentação ou dos serviços que tornam os ambientes mais acolhedores e funcionais.
Fundada em 2001, a Cucinare é a primeira empresa do grupo e consolidada como uma das melhores do segmento de alimentação corporativa. Para Cucinare, alimentar é ir além do prato, é a experiência de, juntos, dividir a melhor hora do dia. Atualmente, são mais de 155 restaurantes localizados dentro de empresas dos mais diversos setores no estado de SP.
Com a premissa de que não pode haver conflito entre uma refeição deliciosa e um mundo melhor, nasceu em 2007, no bairro de Pinheiros, a Quitanda. Oferecendo sempre gastronomia com consciência, o mercado conta com uma seleção cuidadosa de produtos, com foco em produtores locais e pequenos negócios.
Unindo nosso propósito de gastronomia com consciência à expertise de Cucinare, nasceu em 2019 a a Quitanda Escolas. A empresa oferece comida saudável e muito gostosa para restaurantes e lanchonetes das melhores escolas privadas de São Paulo e Região.
Em 2024, o Grupo expandiu sua atuação com a criação da Coletiva, a empresa mais nova do Grupo Raízes, especializada em serviços de facilities, com soluções em limpeza, portaria, recepção e manutenção. A Coletiva nasceu para transformar a forma de pensar facilities, levando hospitalidade para a operação e unindo excelência operacional, cuidado com as pessoas e valorização das equipes para criar ambientes mais seguros, organizados e acolhedores.
Nosso objetivo é continuar crescendo, mas sempre mantendo a nossa essência e a sinergia entre os nossos colaboradores e clientes, sempre cultivando nossos valores: o respeito, a atitude, a hospitalidade e a excelência. Além disso, cuidamos para que todos os nossos processos sejam cada vez mais sustentáveis, desde o escritório da sede até as cadeias de fornecimento das lojas e restaurantes.
Quer fazer parte desse time comprometido, apaixonado e talentoso?
Valorizamos a diversidade em todas as suas formas! Incentivamos mulheres, pessoas negras, profissionais com deficiência (PCD) e membros da comunidade LGBTQIAP+ a se candidatarem às nossas oportunidades.
Nós do GRUPO RAÍZES valorizamos a privacidade e proteção dos seus dados pessoais. Os seus dados pessoais coletados têm por finalidade única e exclusiva efetivar a sua candidatura nas vagas divulgadas pelo Grupo Raízes. Para participação nos processos seletivos, os seus dados serão compartilhados com a empresas parceiras Pandapé, , empresa que têm o dever de cumprir com normas e responsabilidades pela segurança e privacidade dos seus dados pessoais. Seus dados serão armazenados de acordo com a política de descarte de cada plataforma e em caso de efetivação da contratação, seus dados serão armazenado juntamente com seu prontuário e devidamente descartado 10 anos após o desligamento do colaborador.
Qualquer dúvida entre em contato com nosso encarregado de dados pelo canal oficial disponibilizado em nosso site.
Boa sorte!
Equipe de Recursos Humanos.
